Posts tagged ‘fundraising’

octubre 30th, 2013

Universidades y captación de fondos

Algunas consideraciones surgidas de la I Jornada de Fundraising y Mecenazgo organizada por la Universidad de Vigo (24 y 25 de octubre 2013):

  1. La Universidad española tiene buena reputación pero no es transparente,imaxe y ello limita cualquier intento de presentarse ante la sociedad como merecedora de donativos.
  2. A las universidades españolas no se las conoce, más allá del nombre, su localización geográfica o de ser expendedoras de títulos. Sin información suficiente, las universidades no muestran diferencias sustanciales entre ellas y el donante no tiene criterio para decidir sobre su colaboración.
  3. En las universidades españolas el fundraising está fragmentado en diversas unidades administrativas internas, situación que lo hace ineficiente. Sin organización y estrategia a medio y largo plazo, no hay resultados.foto1
  4. Los Consejos Sociales de las universidades deben velar por “profesionalizar” el fundraising, deben creer en él, apoyando los primeros momentos en los que todo es invertir sin esperar nada a cambio.
  5. Una correcta gestión en la captación de recursos privados impide la mercantilización de la Universidad pública. Para ello, la dirección de la Universidad debe asegurar, a través de eventos y reuniones continuas, el entendimiento mutuo entre los públicos internos (estudiantes, profesorado y PAS) y los donantes privados (empresas, fundaciones, individuos).

 

enero 17th, 2013

Storytelling para concienciar y captar fondos

El storytelling (crear una historia y explicarla) pretende conseguir un vínculo emocional con el espectador al que se dirige. Si se conocen las reglas, conectar con la parte emocional es sencillo: priorizar las vivencias por encima de los datos; pensar en testimonios antes que en actores; buscar caras desconocidas para explicar historias comunes. Unas historias siempre basadas en los temas esenciales (la vida y la muerte, la salud, el bien y el mal, la seguri­dad y el miedo, la ver­dad y la men­tira, la esper­anza y la deses­peración, el altruismo y el egoísmo…)

El storytelling es muy cuidadoso en seleccionar quién narra la historia o quién asume el protagonismo; qué lenguaje debe utilizarse; qué canales usar para conseguir visibilidad (un video a través de Youtube, una cuña en radio, un grafismo en prensa, una performance en la calle…).

En 2011, Yolanda Martínez Santiago, una chica de Madrid de 24 años que sufrió un linfoma de Hodgkin, se le ocurrió un experimento innovador: salir a la calle y explicar a todo el mundo su felicidad por haber superado la enfermedad, mientras grababa en video las reacciones de la gente ante su alegría. El video puede verse en http://youtu.be/_GSzsDKM_kE

De ese concepto original, Yolanda decidió compartir su idea con la Fundación Josep Carreras y participar en el vídeo que se muestra a continuación, VALORA LA VIDA (Barcelona, 2012), para sensibilizar y recaudar fondos contra la leucemia. Yolanda es una de las protagonistas de la historia, junto a Virginia (32 años) y Víctor (57). Los 3 comparten una misma historia: padecieron una enfermedad hematológica maligna y la han superado. El storytelling les propone salir a la calle y transmitir a la sociedad que la vida es maravillosa.

Imagen de previsualización de YouTube

El fundraising necesita del storytelling para mejorar sus niveles de eficiencia porque, aunque la ciencia ha avanzado muchísimo, el 50% de enfermos adultos de enfermedades hematológicas y el 25% de niños aún no consiguen superar la batalla. La Fundación Josep Carreras contra la Leucemia persigue que la leucemia sea una enfermedad 100% curable. Y conseguirá más fondos cuanto más profesionalice la forma de explicar el mensaje.

 

 

noviembre 7th, 2012

La técnica del “apadrinamiento” debe reinventarse

Solicitar un donativo constante para ayudar a una persona necesitada viene siendo utilizada desde hace 300 años, sobre todo por iglesias y confesiones. El fenómeno está ligado a los procesos de colonización. Con la aparición de las organizaciones del tercer sector a mediados del s.XX, en especial las ONGs, las técnicas se perfeccionan y se diseña el acercamiento entre donante y receptor, similar a la de un padrino y un ahijado. Esa relación puede durar entre 8 y 10 años, y a través de una donación mensual se ofrece una oportunidad al ahijado frente a la adversidad. Unos pocos euros para el donante pero todo un presupuesto para el niño o el enfermo.

Hasta aquí, todo bien. Pero, ¿y si el receptor no existe realmente sino que es una metáfora para persuadir al donante? “…las necesidades son tantas y los donativos tan pocos” (dicen las ONGs). Así las cosas, se rediseña la técnica repartiendo el donativo entre toda la comunidad. En definitiva, se usa una cara y un nombre para individualizar una relación inexistente.

Y ahí empezó el engaño. Aunque los grandes Vicente Ferrer y apóstoles de Intermón, Unicef o Aldeas Infantiles digan lo contrario, con este rediseño se engaña a la sociedad. Los argumentos a favor de esta manipulación conceptual son sencillos: los posibles padrinos conocen y aceptan que su dinero se reparte entre la colectividad, la foto es un simple nexo emocional (las ONGs saben que es difícil conseguir donativos hablando de comunidades, generalidades, vaguedades).

Antes de llegar a una situación irreversible y de total falta de credibilidad, debe reinventarse la técnica del apadrinamiento.

Propongo:

  • el apadrinamiento debe ser eso, una relación de mecenazgo individualizada. El donativo mensual debe ir a parar íntegramente al ahijado.
  • si hay más niños o enfermos, o si se pretende construir escuelas o adquirir material escolar o sanitario, sirvase utilizar otras técnicas de captación de recursos, nunca los fondos del apadrinamiento.
  • avanzar en la relación entre padrino y ahijado hasta conseguir un nivel de compromiso mutuo y equilibrado. Más que “donante-receptor” debería entenderse como una relación de “receptor-receptor”. Ambos deben responder ante una posible relación futura.  Quizás, para siempre.

 

julio 31st, 2012

¿Firmarías por dejar un mundo mejor?

Desde hace unos meses, Daryl Upsall, un buen conocedor del fundraising en España, ha lanzado una campaña informativa sobre herencias y legados. Propone a los ciudadanos que hagan testamento y que, sin afectar a los herederos legítimos, se animen a dejar una parte de sus bienes a entidades sociales merecedoras de su confianza.

Sin duda, es una apuesta valiente y generosa que todos podemos hacer en algún momento de nuestra vida. Un compromiso “a futuro“: que una entidad social herede algo de mi para que pueda cambiar el mundo cuando yo ya no esté. Ese compromiso, ese legado (siempre revocable) le sirve a la entidad social como un aval frente a terceros. Y un número importante de legados reafirma su solvencia como organización.

Mientras que en el mundo anglosajón los “donativos planificados” es una práctica habitual iniciada hace más de 40 años, no sucede lo mismo en países mediterráneos donde la linea sucesoria (hijos a padres) es vigilante, desconfiada y pone trabas a la libertad del testar. ¿Cambiará la tendencia?

Esta es una de tantas oportunidades para programar nuestra generosidad, el legado solidario, una iniciativa que cuenta por ahora con la posibilidad de legar a: Acción contra el Hambre, Alboan, Aldeas Infantiles SOS, Amigos de los Mayores, Amnistía Internacional, Ayuda en Acción, Cáritas Española, ACNUR Comité Español, CRIS contra el cáncer, Entreculturas, Fundació Hospital Universitari Vall d’Hebron-VHIR, Fundación Josep Carreras, Fundación Pasqual Maragall para la Investigación sobre el Alzheimer, HelpAge International, Intermón Oxfam, Médicos del Mundo, MedicusMundi, Médicos Sin Fronteras, Plan España, Solidaridad Internacional, UNICEF, WWF España.

 

diciembre 19th, 2011

Los secretos de la captación de fondos (fundraising)

A continuación, se muestra una Figura que estructura las técnicas de fundraising (captación de fondos), fruto de mis investigaciones de finales de los años 90 en los Estados Unidos. Ha sido explotada en multitud de cursos y seminarios y en diversos libros y artículos. Me place compartirla en el blog, especialmente con aquellas personas interesadas en la financiación privada de las organizaciones del Tercer Sector (asociaciones y fundaciones), más allá de las subvenciones públicas, cada día más escasas.

Adjunto el link del extenso libro que desarrolla esta desconocida disciplina y profesión: Fundraising, el arte de captar recursos. Manual estratégico para ONLs (Palencia-Lefler, 2001, IFD).

diciembre 15th, 2011

A pesar de la crisis, la mayoría somos ricos

Una experiencia interesante apunta al cambio.

Billonarios como Bill Gates o Warren Buffet han desplegado sus persuasivas influencias en la creación del programa The Giving Pledge (Promesa de Dar). Sin tratar de dar lecciones a nadie, avisan de que las donaciones y patrocinios actuales, o la aportación pública del 0’7% del PIB de los estados al subdesarrollo, son un insulto a la inteligencia humana. El programa invita a las grandes fortunas a comprometerse a donar el 50% de sus riquezas a causas filantrópicas. O más del 50%. O a darlo todo.

La iniciativa, nacida en 2010, sólo cuenta con el apoyo de 103 personas, el 1% de los billonarios del mundo. La lista también cuenta con algún millonario (0’0003% de los millonarios del mundo) y alguna persona de clase media (un 0’00000008% de la población mundial).

Iniciativas como ésta deberían multiplicarse en el futuro. No caigamos en la tentación de desmerecerlas. Quizás es una sublime invitación para todas y todos, independientemente de nuestro patrimonio. Porque, ¿aún cantamos aquella canción de “… Si yo fuera rico“?. ¿Aún no hemos descubierto que la mayoría somos ricos? Quizás contamos con unos ingresos mayores que 6.500 millones de personas de este mundo (de 7.000 millones). Una mirada “hacia atrás” de vez en cuando nos puede convertir en mejores personas.

diciembre 1st, 2011

Excelencia de la Marató de TV3

La pregunta clave para un donante: todo lo que doy, ¿llega al destinatario o se pierde una parte por el camino?. ¿Dónde van a parar los millones de euros que se recaudan?; ¿existe algún coste (nóminas de la entidad promotora, viajes y dietas, actividades de sensibilización y comunicación…) o todos los recursos deben dirigirse a la causa del problema, a los centros de investigación, a los damnificados?. La transparencia es la clave del asunto.

Debemos tener una cierta comprensión en los 2 primeros años de vida de una Organización No Lucrativa (asociación o fundación), por su inexperiencia. Puede llegar a aceptarse que la mitad de los fondos recaudados se destinen a otras finalidades distintas a la causa (administrativas, estructurales, comunicación, sensibilización). Pero cuando la Organización tiene entre 3 y 8 años, debe consolidar un máximo de costes del 20 al 30%. Y las entidades maduras, con más de 8 años de existencia, no deben superar el 20%, incluso acercarse al 15%. El 15% de coste es un buen porcentaje (de cada 100 euros recaudados, 15 se utilizan para fines distintos al deseo del donante). No debemos aspirar al coste cero en fundraising. Instituciones tan ejemplares como Amnistía Internacional o UNICEF alcanzan el 29% y el 36% respectivamente (quizás deberían hacer un esfuerzo por reajustar esos costes).

La Marató de TV3 es ejemplar, en todos los sentidos. Invito a conocerla. Su trayectoria como telethon demuestra que, salvo en algunas ediciones, consolida un máximo de 15% de costes del dinero recaudado durante la maratón televisiva. Conseguir repartir el 85% de los fondos entre decenas de grupos de investigación es una actuación digna de sus promotores y de los millones de participantes de Catalunya.

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En diciembre de 2011, la Marató de TV3 realizará su 20ª edición, en esta ocasión dedicada a la regeneración y trasplante de órganos y tejidos. Solo queda esperar que repita el éxito de participación, recaudación, divulgación y movilización que la caracteriza. Y siga demostrando que su primer objetivo es la transparencia.

septiembre 27th, 2011

El crowdfunding puede llegar a ser el mecenazgo del futuro

En el mundo periodístico es habitual encontrar referencias sobre el fenómeno del crowdfunding como la nueva versión del mecenazgo en nuestra época de crisis. Es una dinámica nacida en 2004 en los USA que trata de financiar bottom-up (de abajo a arriba, desde la ciudadanía) proyectos culturales de todo tipo. Los potenciales usuarios y compradores son los que deciden la suerte del proyecto, aportando (o no) los recursos necesarios. Sirva un esquema de su funcionamiento que impulsa FundProjectsWithMe:

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Algunas de las plataformas de crowdfunding nacidas en España en los últimos meses: Verkami, Lanzanos, Ivnus, Fandyu. Vale la pena echarles un vistazo (sobre todo los que tengan un proyecto que precise financiación).

Por otra parte, ante la pregunta si el crowdfunding tiene futuro es adecuado plantearse de dónde viene y hacia dónde va. Para ello, propongo reflexionar sobre la evolución de la “donación” con el objetivo de ponderar las posibilidades del crowdfunding como actividad humana y recurrente.Así pues, si las personas que financian proyectos a través del crowdfunding REPITEN esa aventura de “donar”, su categoría como inversor-financiador se eleva a la de MINIMECENAS. Ojalá las redes sociales ayuden al crowdfunding. Pero debemos velar para que no muera de éxito de forma prematura. Si desde las redes se proponen demasiados proyectos a financiar (millones de personas promoviendo sus propios sueños) se puede sobredimensionar la cultura con el consiguiente desenlace fatal (más artistas que espectadores).

Como en todo, debemos ser prudentes.